Bac STMG — Sciences et Technologies du Management et de la Gestion › Module 1 — Diagnostic stratégique
M1 L1 — SWOT (exemple Décathlon)
Bac STMG
M1 L1 — SWOT (exemple Décathlon)
🎯 Objectifs de la leçon
- Définir une organisation
- Identifier les parties prenantes
- Distinguer les types d'organisations
- Comprendre les finalités
Synthèse vidéo
Vidéo HeyGen ci-dessus.
🧠 Carte mentale — vue d'ensemble
SWOT (exemple Décathlon)
Bac STMG • Diagnostic stratégique
📚 Notions clés
- Notions essentielles
- Méthode professionnelle
- Cadre & contexte
- Application pratique
🎯 Objectifs visés
- Comprendre les définitions
- Maîtriser la méthode
- Identifier les bons outils
- Appliquer en situation
✅ Méthode de travail
- Visionner la vidéo
- Étudier la synthèse écrite
- Faire le quiz d'auto-évaluation
- Mémoriser le lexique clé
📝 Quiz d'auto-évaluation
- Cite et explique brièvement les 3 dimensions de « Types ».
- Quelles sont les composantes de « Parties prenantes » ? Donne un exemple chiffré.
- Définis avec tes mots : « Organisation ».
💡 Réponds sans regarder le cours. Vérifie ensuite — c'est l'active recall.
💪 Exercice d'application
Cas pratique : Décathlon : entreprise privée, finalité profit + RSE.
À toi de jouer : rédige en 8-12 lignes une analyse structurée (constat, causes, recommandation chiffrée).
📊 Schéma de synthèse
Matrice SWOT — appliquée à Décathlon
| Quadrant | Définition | Exemple Décathlon | Action stratégique | Source |
|---|---|---|---|---|
| Forces (S) | Atouts internes | Marques propres 70 % CA | Maintenir, capitaliser | Interne |
| Faiblesses (W) | Limites internes | Présence USA limitée | Améliorer, investir | Interne |
| Opportunités (O) | Tendances favorables | Croissance sport féminin | Saisir | Externe |
| Menaces (T) | Risques externes | Amazon Sport | Anticiper, contrer | Externe |
| Synthèse | Croisements (4 stratégies) | SO, ST, WO, WT | Plan d'action | Combiné |
🏢 Exemples sectoriels
ConseilMcKinsey
McKinsey utilise SWOT systématiquement en début de mission : permet de structurer rapidement la pensée stratégique.
Grand groupeL'Oréal
L'Oréal fait un SWOT par marque (Lancôme, Garnier, Maybelline). Permet d'allouer les budgets selon le potentiel.
TechSalesforce
Salesforce fait SWOT trimestriel. Salesforce vs Microsoft, Salesforce vs HubSpot, etc. Vision dynamique.
📚 Cas pratique approfondi
Cas pratique
SWOT pour Sephora face à l'arrivée d'Amazon Beauty
Tu construis un SWOT pour Sephora face à l'expansion d'Amazon Beauty (lancé 2024 en France). Sephora : 350 magasins France, leader, 2,5 Md€ CA France. Amazon Beauty : nouveau, prix agressifs.
Questions
- Construis le SWOT complet (4 quadrants) pour Sephora.
- Identifie les 4 stratégies issues des croisements (SO, ST, WO, WT).
- Quelle stratégie prioritaire recommander ?
Voir le corrigé
SWOT Sephora
Forces : 350 magasins (proximité), Beauty Advisors expertes, marques exclusives (Fenty, Rare Beauty), programme fidélité Beauty Insider 5M+ membres. Faiblesses : prix plus élevés que Amazon, dépendance à quelques marques mères (LVMH), faible présence digitale comparé à concurrents. Opportunités : croissance bien-être, omnicanal, Beauty 'experiential'. Menaces : Amazon Beauty avec prix bas, Sephora US (concurrence intra-LVMH), e-commerce pure player.
4 stratégies croisées
SO (Forces × Opportunités) : Capitaliser sur expertise + omnicanal pour développer 'Beauty Experience' premium. ST (Forces × Menaces) : Utiliser réseau magasins pour différencier face à Amazon (essai produit, conseil expert). WO (Faiblesses × Opportunités) : Rattraper retard digital pour saisir e-commerce. WT (Faiblesses × Menaces) : Repositionnement prix sur certaines catégories pour ne pas perdre les CSP- face à Amazon.
Stratégie prioritaire
Stratégie ST : 'Magasins comme expérience premium'. Sephora ne peut pas gagner sur les prix face à Amazon. Mais peut transformer l'expérience magasin (essais, conseils, événements) en argument premium qu'Amazon ne peut pas répliquer. Investissement : 100 M€ sur 3 ans en formation Beauty Advisors + experiential design. Cible : maintenir 50 % des achats en magasin (vs 30 % menacé).
⭐ À RETENIR
- 3 types d'organisations
- Parties prenantes multiples
- Finalités plurielles
- Performance plurielle
📚 Lexique à mémoriser
- Organisation — Groupement humain coordonné.
- Partie prenante — Stakeholder.
- Finalité — But ultime poursuivi.
L'essentiel
- SWOT (exemple Décathlon)
- Application examen
- Cas pratique
Lexique
SWOTStrengths-Weaknesses-Opportunities-Threats. Synthèse stratégique.ForcesAtouts internes durables (réseau, marque, technologie).FaiblessesLimites internes à corriger.OpportunitésTendances externes favorables à saisir.MenacesRisques externes à anticiper.
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