Bac Pro MCV-B — Métiers du Commerce et de la Vente, option B Prospection › Module 1 — Prospection multicanale
M1 Conclusion — Module 1 terminé
Bac Pro MCV-B
M1 Conclusion — Module 1 terminé
🎯 Objectifs
Maîtriser Module 1 terminé.
Synthèse vidéo
Vidéo HeyGen ci-dessus.
📝 Récap du module
- ICP = profil client idéal
- CROC = Contact, Raison, Objectif, Contact prochain
- LinkedIn social selling = profil + contenu + prospection
- BANT = Budget Authority Need Timing
🧠 Quiz de fin de module (5 QCM)
Q1. BANT qualifie…
- A. Un produit
- B. Un prospect (✔)
- C. Un commercial
- D. Une marque
Q2. Le SSI LinkedIn note sur…
- A. 10
- B. 100 (✔)
- C. 1000
- D. Aucune note
Q3. AIDA en email = …
- A. Attention Intérêt Désir Action (✔)
- B. Action Immédiate Démonstration
- C. Anti-spam Identité
- D. Aléatoire
Q4. Cold call CROC dure idéalement…
- A. 10 secondes
- B. 60-90 secondes (✔)
- C. 10 minutes
- D. 30 minutes
Q5. L'ICP doit avoir combien de critères ?
- A. 1
- B. 4-6 (✔)
- C. >20
- D. Aucun
🚀 Préparation du module suivant
Prospection cadrée. Le module 2 t'apprend à négocier et closer (SONCAS, SPANCO, CAB, closing).
🧠 Carte mentale — vue d'ensemble
M1 Conclusion — Module 1 terminé
Bac Pro MCV-B • Prospection multicanale
📚 Notions clés
- Notions essentielles
- Méthode professionnelle
- Cadre & contexte
- Application pratique
🎯 Objectifs visés
- Comprendre les définitions
- Maîtriser la méthode
- Identifier les bons outils
- Appliquer en situation
✅ Méthode de travail
- Visionner la vidéo
- Étudier la synthèse écrite
- Faire le quiz d'auto-évaluation
- Mémoriser le lexique clé
📝 Quiz
- Idée centrale ?
- 2 notions ?
- Exemple ?
💪 Exercice
- Lis sujet
- Réponds 5-10 lignes
- Compare
⭐ À RETENIR
L'essentiel
- Module 1 terminé
- Application examen
- Cas pratique
📊 Schéma de synthèse
Module 1 MCV-B — compétences prospection
| Compétence | Niveau | Validation | Pratique pro | Examen |
|---|---|---|---|---|
| Construire ICP | Application | Cas écrit | Daily SDR | Cas pratique |
| Cold call CROC | Maîtrise | Roleplay | Daily | Oral |
| Cold email AIDA | Maîtrise | Modèles | Daily | Modèle copy |
| Social selling | Application | Profil LinkedIn | Continu | Présentation |
| BANT qualification | Maîtrise | Cas pratique | Daily | Cas écrit |
🏢 Exemples sectoriels
B2B servicesMutuelles, fournisseurs énergie
Les fournisseurs services B2B (mutuelle, énergie, télé pro) recrutent les MCV-B sur ces compétences. Application directe quotidienne.
TechSalesforce / HubSpot
Les éditeurs SaaS (Salesforce, HubSpot) recrutent les Bac Pro MCV-B sur les postes SDR Junior France.
CabinetsCapgemini, Accenture
Les cabinets de conseil ouvrent leurs portes aux MCV-B sur des postes Account Development Junior.
Lexique
Bac Pro MCV-BBaccalauréat Professionnel MCV option B (B2B). 3 ans, niveau 4.BDR / SDRBusiness / Sales Development Representative. Rôle dédié à la prospection.Account Executive (AE)Commercial qui transforme leads en clients (closing). Évolution naturelle après SDR.PipelineTunnel de vente : prospects → qualifiés → en cours → signés.
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