Bac Pro MCV-B — Métiers du Commerce et de la Vente, option B Prospection › Module 1 — Prospection multicanale
M1 L4 — Social selling LinkedIn
Bac Pro MCV-B
M1 L4 — Social selling LinkedIn
🎯 Objectifs
Maîtriser Social selling LinkedIn.
Synthèse vidéo
Vidéo HeyGen ci-dessus.
🎯 Objectifs de la leçon
- Découvrir le social selling pour Bac Pro MCV-B
- Optimiser son profil LinkedIn (photo, headline, expériences)
- Construire 5 connexions ciblées par jour
- Publier 1 post pertinent par semaine
🧠 Carte mentale — vue d'ensemble
Social selling LinkedIn
Bac Pro MCV-B • Prospection multicanale
📚 Notions clés
- Notions essentielles
- Méthode professionnelle
- Cadre & contexte
- Application pratique
🎯 Objectifs visés
- Comprendre les définitions
- Maîtriser la méthode
- Identifier les bons outils
- Appliquer en situation
✅ Méthode de travail
- Visionner la vidéo
- Étudier la synthèse écrite
- Faire le quiz d'auto-évaluation
- Mémoriser le lexique clé
📝 Quiz
- Idée centrale ?
- 2 notions ?
- Exemple ?
💪 Exercice
- Lis sujet
- Réponds 5-10 lignes
- Compare
⭐ À RETENIR
L'essentiel
- Social selling LinkedIn
- Application examen
- Cas pratique
🧠 Quiz éclair
Le headline LinkedIn doit refléter…
- A. Ton poste actuel uniquement
- B. La valeur que tu apportes (à qui, comment, résultat) (✔ correct)
- C. Ton diplôme
- D. Ton âge
✏️ Exercice pratique
Optimise ton profil LinkedIn (vous-même) : photo pro, headline orienté valeur ("J'aide les PME mode à vendre +20% via la prospection digitale"), 3 réalisations chiffrées dans expérience, 5 invitations qualifiées/jour pendant 1 semaine.
📊 Schéma de synthèse
Social selling LinkedIn — 5 piliers
| Pilier | Action | Outil | Effort/sem | Résultat |
|---|---|---|---|---|
| Profil | Photo + bannière | Canva | 2h initial | + visites profil |
| Contenu | 2 posts/sem | Sales Navigator | 3h | Visibilité |
| Connexions | 30 invit/sem | SN | 1h | Réseau ICP |
| Engagement | Like + comment | 30 min/j | Visibilité | |
| InMail | 5-10/mois | SN Premium | 1h | RDV directs |
🏢 Exemples sectoriels
Tech B2BSalesforce France
L'équipe Salesforce France a fait du social selling un pilier : chaque commercial publie 1 post/sem en moyenne. 30 % des RDV viennent de LinkedIn.
ConseilEY France
EY France a formé 100 % de ses managers commerciaux au social selling. Programme 'EY Personal Brand'.
OutilsSales Navigator
LinkedIn Sales Navigator (~99 €/mois) est devenu indispensable : recherche avancée, alertes, sauvegarde leads.
📚 Cas pratique approfondi
Cas pratique
Stratégie social selling pour BDR mutuelle B2B
Tu rejoins une mutuelle B2B comme BDR. Cible : DRH PME services. Profil de départ : 200 connexions, peu actif. Le manager veut un plan 4 mois.
Questions
- Quelles 5 actions immédiates pour optimiser ton profil ?
- Construis ton plan d'action hebdomadaire pour 4 mois.
- Comment mesurer l'efficacité ?
Voir le corrigé
5 actions profil
1) Photo pro souriante. 2) Bannière personnalisée 'Aide les DRH PME à fidéliser via mutuelle B2B attractive'. 3) Headline percutant. 4) Section 'À propos' positionnement DRH. 5) Featured posts : 3 articles épinglés (étude marché DRH, témoignage client, contenu).
Plan 4 mois
Mois 1 : optimisation profil + 200 connexions DRH ICP. Mois 2 : 2 posts/sem (étude, témoignage), 30 commentaires/jour. Mois 3 : 1 InMail/jour personnalisé, 1 article LinkedIn/sem. Mois 4 : 3 webinars hébergés. Cible : 500 connexions DRH ICP, 50 RDV inbound, 5K vues/post moyenne.
Mesure efficacité
KPI quanti : connexions ICP, vues posts, taux engagement, InMails envoyés/réponses, RDV générés via LinkedIn. KPI quali : feedback équipe, demandes spontanées. Outil : Sales Navigator + Google Sheet de suivi mensuel.
💡 À retenir
- LinkedIn profil = vitrine 24/7 du commercial
- Headline = qui tu aides, comment, avec quel résultat
- 5 invitations qualifiées/jour > 50 spam
- Publier régulier (1/semaine min) construit l'expertise perçue
Lexique
Social sellingDémarche commerciale basée sur les réseaux sociaux (LinkedIn principalement).Sales NavigatorVersion Premium de LinkedIn pour commerciaux. ~99 €/mois.InMailMessage LinkedIn envoyé à un non-connecté. Disponible avec Premium/Sales Navigator.SSISocial Selling Index. Score LinkedIn sur 100. Cible >70.Personal brandingConstruction de sa marque personnelle professionnelle.
EducForm31+ — votre formation Premium • www.educform31.fr